ひろこんにちは、ひろです😊
みなさん、副業は順調ですか？
ひろ日々、Mサークルの記事を読んでくれている方が、ゼロイチ達成に近づいていてくれたら嬉しいです。
さて、副業を始める上でよく聞く悩みの一つが「差別化が難しい」という問題です。
「差別化」と聞くと、
「何をやっても他の人と同じになってしまう…」
「特別なスキルもないし、自分をどうアピールすればいいかわからない…」
そんな風に悩んでいませんか？
しゅん確かに、最初にこういった考えになるよね？
まあどのようにして、差別化していいのか悩んじゃうかな？
ひろそう言った悩みは不要です！
実は、差別化の本質は「ありのままの自分を発信すること」です。
しゅんえ、そんなことないでしょ？
まあ私のありのままを出したところで、興味がある人なんていないよ…
ひろそのような心配は一切不要です。
この記事では、
・特別なスキルがなくてもできる差別化の方法
・自分だけの立ち位置を確立するSTEP
を具体的に解説していきます。
副業で成功したい方は、ぜひ最後まで読んでください！
ひろ今回も一緒に学んでいきましょう！
「差別化」に特別なスキルは不要！
改めて「差別化」と聞くと、
「目新しいことをしないといけない」
「誰も思いつかない商品・サービスを作る」
「すごいスキルや実績が必要」
と思っていませんか？
しゅんついつい思っちゃうよね…
ひろでも、実際はそんなことは一切必要ありません。
むしろ、あなたの
「性格」
「価値観」
「知識レベル」
など、あなたらしさを活かすことが一番の差別化になります。
まあそれだけで、十分な差別化になるのかな？
例えば、投資を学びたいと思ったときに、世界一の投資家と呼ばれる
「ウォーレン・バフェットのような世界的な投資家から学ばないといけない！！」
とは思いませんよね？
ほとんどの人は、身近な人や自分より少し詳しい人から学びたいと思うはず。
しゅんそうやって言われてみるとそうかもしれない！
つまり、自身で副業の発信する際も、
「他の人より少し詳しい知識」＋「自分の価値観や経験を交えた情報」
この2つを反映させるだけで、十分な差別化になります！
ひろこの2つを意識して情報発信してみてください。
あなたにしか発信できない内容に変わっています！
自分に自信がない人こそ発信すべき
まあでも、やっぱり私には発信できるほどの知識がないかな…
そう思っていませんか？
実際、副業を始める人の多くがこの悩みを抱えています。
でも、発信のハードルを上げてしまうと、いつまで経ってもスタートできません。
ひろ初心者の方だからこそ、発信できる内容があるんです！
例えば、
・副業初心者のリアルな体験談
・初めての売上までのプロセス
・失敗したことや学んだこと
こういった内容は、初心者だからこそ価値があるんです。
しゅん確かに初心者の人だからこそ、より身近に感じられて、価値のある内容になるよね。
成功者の話よりも、「少し先を歩いている人の体験談」のほうが共感を得られやすいので、気負わずに発信してみましょう！
ひろまずは、騙されたと思って発信してみることが大事です。
自分に強みがある場合
差別化の第一歩は、「あなたの発信したいジャンルにおける立ち位置を明確にすること」が最も重要です。
まあいきなり、立ち位置って言われても難しいな…
ひろ立ち位置というのは要するに、
・「自分が何者なのかを明確にし」
・「初めての人にも一瞬で理解させ」
・「自分の魅力を感じてもらうようにする」
ことです。
立ち位置の決め方は、大きく分けて2つあります。
・実績や人の理想に合わせる
・世の中の需要に合わせる
この２つです。
ひろ詳しく解説していきますね。
実績や人の理想に合わせる
まず、
「みんなが羨むような実績とはどういったものなのか？」
を考えていきましょう。
実績を活かすパターン
例えば、
・借金300万円の状態から起業1年で年収1億円
・YouTubeを始めて3ヶ月で月収7桁達成
・高卒でも大企業に就職し、資産1000万円突破
こうした目を引く強みや実績があると、信頼を得やすくなり、あなたに興味を持ってくれる人が多くなります。
ひろこういった実績がある人は、ぜひ活用しましょう！
ただし、この時に気をつけるべきなのは「自己正当化」があるということです。
しゅん自己正当化ってなんだろう？？
例えば、
・東大に現役合格した
・誰もが知っている大企業に就職できた
・起業に成功して、年商1億円の会社を経営している
ひろこれを聞いてどのように思うかな？
まあその人に才能があっただけずじゃない？と思っちゃうかな…？
他にも、大半の人は
「すごいけど、私には無理…」
「才能があるからできたんでしょ」
となるのではないでしょうか？
ひろ私にはとても…
って思っちゃいますよね。
このように、
「どうせ〇〇だったからできたんでしょ」
「あなただからできたんだよ」
と、人はできない理由を正当化しがちです。
これを自己正当化と言います。
しゅん自分には無理だよな〜と思っちゃうかな？
まあ私には当てはまらないパターンだなと思っちゃうかも。
ひろだから、「誰にでも再現できる方法」を意識して、伝えることが大切だね！
人の理想に合わせるパターン
また、人は「理想の生活」に憧れます。
例えば、
・SNSを仕事にし、自由気ままに生活する
・好きなことで月収100万円稼ぐ
・毎日ホテル暮らしで優雅な生活
こういった生活は羨ましく思いませんか？
しゅんとても羨ましいし、僕もそんな生活がしたいよ！！
まあ羨ましい自由な生活だよね。
一般的に、人の理想を刺激する要因として、
・経済的な自由
・時間・場所の自由
・人間関係の自由
・その他、縛りからの解放
などが挙げられます。
こういった理想像に共感してもらうことで、「この人みたいになりたい！」というファンが増えます。
しゅん自分の日常が、他人からすると非日常ということも多々あるよね。
ひろこの方法は、既に何かしらの理想、憧れを獲得している人にしか使えませんが、もし当てはまるものがある場合は、ぜひ活用してみてください！
世の中の需要に合わせて差別化する方法
副業で成功するためには、「世の中の需要」に合わせて自分の立ち位置を決めることが重要です。
ひろその方法を解説していきます。
需要に合わせた立ち位置を決める
世の中には、さまざまなニーズがあります。
例えば、
・動画編集で稼ぎたい
・英語を話せるようになりたい
・痩せて健康的になりたい
・子どもにイライラしたくない
・SNSをバズらせたい
このように、どの分野でも「人々が求めること」は無限にあります。
しゅん確かに色々な需要で溢れかえっているよね！
ひろそこで、自分が提供できるスキルや経験を活かして、専門的な立ち位置を確立しましょう。
具体的なポジショニングの例
例えば、以下のような形で自分の専門性を明確にすると、差別化ができます。
・動画編集スキルを1週間で習得させるプロ
・英語を3カ月でペラペラにする専門家
・食事を我慢せずに楽に痩せる管理栄養士
・子どもの叱り方を指導し、イライラを解消するコーチ
・SNSを伸ばすショート動画のスペシャリスト
まあ自分の得意を活かした立ち位置が重要だね！
このように、
「誰に向けたサービスなのか」
「どんな変化を提供できるのか」
を明確にすることで、競合と差別化ができます。
ひろ立ち位置が決まったら、次は情報発信です
情報発信のポイント
情報発信をする際のポイントは以下のとおりです。
例えば、「英語を3カ月でペラペラにする専門家」であれば、次のようなSTEPで発信できます。
STEP1 発音練習をする
STEP2 中学レベルの文法をマスターする
STEP3 リスニングとリーディングの練習をする
STEP4 英語日記をつける
STEP5 スピーキングで実践する
ひろこのように、読者が「理想の未来」に到達できるよう、STEPごとに発信するのがポイントだよ
有料講座を提供する場合は、学びやすいように体系的にまとめる必要がありますが、無料で発信するなら、そこまで厳密にまとめる必要はありません。
需要に合った発信でファンを増やす
需要に合った情報を発信すると、
「こんな情報を探していた！」
「まさに私にピッタリの情報！」
と、共感し、興味を持ってくれる人が必ず現れます。
しゅん難しく身構えず、まずは発信してみるのが大事ということだね
また、「自分の強みなんて何もない」と思うかもしれませんが、
「自分では当たり前でも、他人から見ればすごいと思われることは日常茶飯事」
ということを忘れないでください。
ひろ自分の得意は、他人からすると苦手なこともよくあります！
まあ過去の体験や得意なことから、独自の強みを認識して、世の中の需要に合わせた発信だね！
「自分には強みがない…」と感じる人へ
「私には特別な強みがない…」
そんな風に思っている方は、「プロセスエコノミー」を活用するのがおすすめです。
しゅんプロセスエコノミーってなんだ…？？？
ひろそれは、「成長過程を発信してファンを作る方法」です
例えば、
「半年でTOEIC900点を目指すアラサー女子」
「年内に100万円を貯金する主婦」
「未経験から動画編集で月5万円を目指す会社員」
このように最初にゴールを設定して、挑戦する姿を発信することで、共感してくれる人が増えます。
まあ確かに成長過程が発信されていると、自然と応援したくなるかも
「未経験から動画編集で月5万円を目指す会社員」の場合であれば、
・毎日の作業内容
・参考にしている書籍や著名人、動画、スクール
・成果物や案件などの実績の報告
・取り組み始めてからの、日々の作業ルーティン
など、学んだ内容や日々挑戦する姿を発信していきます。
しゅんこれなら、簡単だし発信しやすいね！
結果的にその過程で 、
・応援してくれるファンがつく
・知識やスキルも同時に伸びる
・将来的に収益化できる
というメリットがたくさんあるので、ぜひ試してみてください！
まあ初収益化や、初案件を取った報告を見たりしたら、自分のことのように嬉しくなりそう
ひろ初心者さんだからこそできる発信方法なので、ぜひ「プロセスエコノミー」を活用してみてください
立ち位置を決めたら名前をつける
ここまで、さまざまな立ち位置の話をしてきましたが、
「あなたの決めた立ち位置が伝わる、魅力的な名前の付け方のコツ」
を最後にお伝えします。
ひろこれを実践して、より魅力的な立ち位置を確立していきましょう！
名前の付け方のポイント
名前をつける際の重要なポイントは、次の4つです。
①端的に表現する
②理想の未来をイメージできる
③新規性・意外性を入れる
④何のことか伝わらない名前にしない
しゅんこの4つを意識して名前を付けるんだね！
ひろ順番に説明していきますね
① 端的に表現する
要するに、無駄を省き、シンプルな名前にするということです。
最初は長くてもよいので、いくつか名前の候補を書き出してみましょう。
まあたくさん候補を書き出してみるよ！
そこから、
「このワードがなくても伝わるか？」
「ここのワードと前後の言葉が重複していないか？」
とチェックし、不要な部分を削っていきます。
ひろこうすることで、短くても伝わる名前に自然とまとまっていきます。
② 理想の未来をイメージできる
次に、名前を見たときに、
「どんな情報を発信していて、どのような価値が得られるのか？」
が伝わることが重要です。
しゅん何をしている人なのか伝わる名前にしないといけないね！
例えば、
「動画編集スキルを1週間で身につけさせるプロ」
この名前を見るだけで、
「私は1週間で動画編集スキルを身に付けられるのか！」
「効率よく学べるんだな！」
と、読者がイメージしやすくなります。
ひろ自分が提供できる価値を明確にし、それが一目で伝わる名前をつけましょう。
③ 新規性・意外性を入れる
人は無意識に「知っている情報」には興味を示さず、「目新しい情報」には目を引かれます。
まあ確かに知らない情報や、新しいものに目移りしやすいかも？
例えば、
「食事制限で痩せるダイエット」 → よくある表現
「食べれば食べるほど痩せるダイエット」 → 意外性がある
後者のほうが、
「え？食べているのに痩せるの？どういうこと？」
と興味を引きやすいですよね。
しゅん確かに、食べれば食べるほど痩せるってどういうこと！？
ってなって、興味を引くね。
ひろこのように、新しくて意外性のある言葉を組み込むと、より魅力的な名前になります。
④ 何のことか伝わらない名前にしない
最後に、「意味がわからない名前」にならないように注意しましょう。
まあというのは、どういうことだ？？
例えば、
もし今回の記事のタイトルが
「USPを最大化するポジションメイク」
だったら、どう思いますか？
しゅんUSP？何の略？
まあポジションメイク？何をメイクするの？
ひろマーケティング知識がない人には伝わりにくいですよね…
そのため、名前をつけるときは、
「誰でも知っているワードか？」
「ターゲットに伝わる表現になっているか？」
を意識しましょう。
ひろこの4つのポイントを押さえて名前をつけることで、
他の人よりも一歩先を行く魅力的な立ち位置を確立できます！
まとめ
ここまでいかがでしたか？
副業で成功するための差別化は、難しく考える必要はありません。
ひろあなたの全てをありのまま出せば、それだけで立派な差別化になります！
しゅんありのままの自分を発信してみるよ！
さらに、そこからワンランク上の差別化を行うには、
◆STEP1
・自分に強みがある場合
→実績や人の理想に合わせる、または世の中の需要に合わせて立ち位置を決める
・自分に強みがない場合
→これからスキルを身につけていく過程や、挑戦する姿を発信してファンをつける（プロセスエコノミー）
まあ最初は、プロセスエコノミーがいいかもね！
◆STEP2
・立ち位置を決めたら名前をつける
①端的に表現する
②理想の未来をイメージできる
③新規性・意外性を入れる
④何の事か伝わらない名前にしない
しゅんこの4つが重要だったもんね！
ひろこのたった2STEPです！
何度も述べていますが、「差別化」はシンプルです。
身構えて難しく捉えず、ありのままのあなたを出していけばそれで十分な差別化です。
そこからステップアップする場合は、上記の2STEPを意識してみてください！
より一層差別化に磨きがかかり、唯一無二の立ち位置が手に入っています。
まあ2STEPを意識して、差別化していくわ
ひろ最後までご覧いただき、ありがとうございました。
次回もよろしくお願いします！
