【一生使える！】商品がマジで売れるテンプレート　PASBECONAの法則

こんにちは！ひろです😊

皆さんは、アフィリエイト、自社コンテンツ、高額商品などを売る際に、当てはめるだけで簡単に実践できて、効果が出やすい販売テンプレートがあったらいいなと思ったことはありませんか？

そんな方に今回ご紹介したいのが、売れる文章の書き方で大注目のPASBECONA（パスビーコーナ）の法則です✨

このPASBECONAの法則に則って文章を作成すると、押し売り感を与えることなく、誰でも自然に売ることができます！

さらに、読者の信頼を得て購買意欲を高めることもできるため、諸社員者でも安心して使える手法です。

今回はそんなPASBECONAの法則を使った、売れる文章の書き方を詳しく解説します！

これを読めば、商品やサービスを効果的にアピールする方法が自然と身につくはずです。

PASBECONA（パスビーコーナ）の法則

PASBECONAの法則とは、「ユーザーの購買行動を促しやすいメッセージの伝え方」を具体的に示したマーケティングの法則です。

次の9つの項目に沿って文章を書くことで、人の心に突き刺さる、説得力のある文章を書けるようになります！

PASBECONAの特徴

この法則が優れているのは、ただ購買を促すだけでなく、ユーザーに信頼感を与え、自然に「欲しい！」と思わせる仕組みを作れることです。

さらに、この9つの項目を順番通りに使う必要はなく、状況に応じて順序を入れ替えたり、省略したりすることも可能です。

柔軟に使えるため、さまざまなシーンで活用できるのが魅力です！

この9つの項目に沿った文章を書くだけで、本当に人の心を動かせるの？と思った人もいると思うので、具体例を挙げて詳しく説明していきますね。

1. Problem（問題）

まず最初に、自分が商品やサービスを紹介したいターゲットに「問題」を定義します。

この段階では、ユーザーが抱えている悩みや課題に焦点を当てましょう。

たとえば、
「友達や好きな人に『綺麗だね』と褒められたいけど、肌荒れが気になる…。そんな悩みを抱える方、多いのではないでしょうか？」

というように、商品やサービスを言葉で売るときは、まずターゲットの「問題」を定義して、解決してあげることが重要です。

このように、ターゲットの「問題」を明確にすることで、読み手は「これは私のことだ！」と感じ、続きを読みたくなるのです。

そこで、誰もが納得するフレーズの準備が大切になります！

2. Affinity（共感）

ターゲットに寄り添いながら「共感」し、問題の解決策があることを示します。

この段階では、「あなたの悩みを理解しています」という姿勢を示し、解決策があることを伝えます。

たとえば、
「実際に多くの方がそんな悩みを持っています。でも大丈夫です！今日ご紹介する〇〇の美容品を使えばあなたのお悩みを解決できます！」

というように、ターゲットに優しく共感し安心感を与えることで、続きを読んでもらえるようになります！

ここで重要なのは、「あなたは一人じゃない」という安心感を与えることです。

3. Solution（解決策）

そして次に具体的な「解決策」を提示します。

解決策が明確で具体的であるとこがとても重要です。

美容で綺麗になりたい人には「綺麗になれる方法や商品」があることを伝えます。

「そこでおすすめなのがこの〇〇という化粧品です！天然成分配合で敏感肌の方にも安心して使えます！」
というような文章です。

4.Benefit（利得）

「利得」では、商品やサービスを利用することで得られる具体的な利益を強調します。

どのような未来が待っているのか、ユーザーに想像させるような文章が効果的です。

たとえば、
「毎晩たった5分のケアで、1週間後には肌荒れが改善し、友達から『最近綺麗になったね』と言われるようになるかもしれません。」

「この〇〇化粧品をお風呂上がりと朝起きたときに使うだけでOK！一週間もすれば肌荒れがなくなります。周りから綺麗になったねって褒められること間違いなし！」

などの文章です。

この商品を使うことで、ユーザーにどのような究極の未来を提供できるかを示すことがポイントです！

・具体的な未来を描くことで、ユーザーに「自分もそうなりたい！」と思わせましょう。

5.Evidence（証拠）

次に、信頼性を高めるための「証拠」を示します。

この商品を使って実際にどれだけの成功データがあるかなどを、ユーザーが一目で理解できるように示すことが重要です。

たとえば、
「この商品は、実際に〇〇％の利用者が肌荒れの改善を実感しています。また、多くの美容雑誌でも紹介され、注目されています！」

というように、ユーザーの口コミや、信頼性のあるデータを提示することで、ユーザーは安心して商品を選べるようになります。

実際に自分が使用した感想や効果も添えると、より信頼性が高くなります！

6.Contents（内容）

では、提供する商品やサービスがどのようなものか「内容」を具体的に説明します。

ここでは、ユーザーが「なるほど、こういう商品なんだ」とイメージしやすい情報を盛り込みます。

化粧品を例にすると、
「この化粧品は、ビタミンC誘導体とヒアルロン酸を配合し、肌をしっかり保湿しながら透明感を引き出します。さらに、ベタつかず、軽い使用感で、朝晩のスキンケアにぴったりです。」

など、ユーザーが欲しくなるような内容を詳しく解説します。

また、商品の使い方や使用時の感触についても説明すると効果的です。

ユーザーが「自分が使う場面」を想像できるような具体的な情報を提供しましょう。

7. Offer（提案）

次に文章の流れを大切にしながらターゲットに購入を促す「提案」をします。

ただし、単に「買ってください」と伝えるのではなく、特典や割引など、ターゲットが得られるメリットを明確にすることが大切です。

たとえば、
「今なら5日間限定で30%割引します！さらにお友達に紹介すればお一つ無料で〇〇プレゼント！」

など、具体的な数字を入れてお得感のある提案をアピールしましょう！

特に「緊急性」や「限定感」を強調すると、ユーザーがすぐに行動に移しやすくなります。

ユーザーが欲しくなるように、緊急性が高かったり、お得に見える「提案」をしてあげましょう！

8. Narrow down（絞り込み）

ここまで来たら、次はターゲットを購買意欲のある人だけに「絞り込み」ステップです。

ここでは、「あなたにピッタリの商品です」というメッセージを伝えることで、読み手に特別感を与えます。

たとえば、
「ただし、今この商品は本気で肌荒れを改善したいと考えている方のみ対象です。『絶対に綺麗になりたい』と強く思っている方にこそ使っていただきたい商品です！」

このように、購買対象を絞り込むことで、「自分に向けた提案だ」と感じさせることができます。

9. Action（行動）

そして、最後に「行動」を促します。

この段階では、できるだけ具体的で簡潔な指示を出し、限定性や緊急性を強調することで、ユーザーの行動を後押しします。

たとえば、
「ただし、ご購入いただけるのは先着50名様まで！商品がなくなり次第終了します。本当に綺麗になりたい・変わりたいと思った方は、ポチッとしてね！」

と、「いますぐ行動したほうが良い理由」を伝えることで、購入につながる可能性が高まります。

まとめ

いかがでしたか？

PASBECONAの法則は、誰でも簡単に使えるマーケティング手法ですが、その効果は絶大です。

この商品販売の流れをテレビの通販販売や企業の広告など、さまざまな場面で活用されています。

どこかで見たことがあるのではないでしょうか？

子供の頃から何気なく見てきたものも、実はPASBECONAの法則のようにマーケティング理論に基づきながら構成されています！

PASBECONAの法則の要点は前後しても構いません！

またこれら9つすべてを無理に入れる必要はありません！

状況にあわせて要点の一部を削るなどカスタマイズしてみてください！

日常生活でも、マーケティングの視点を取り入れると新しい発見があります。

街中を歩いているとき、お店でご飯を食べているとき、「これはどういうマーケティングが使われているんだろう？」

と考えながら行動してると新しい気付きがあって世界も広がって楽しいと思います！

特に、自分が「欲しい！」と思った商品の広告や販売方法には注目してみてください。

ご自身のサービスを売るとき、またはアフィリエイトをするときなどすぐ使える知識とノウハウです！

ぜひ参考にして活用してみてください。